Negociación profesional del precio
Conseguimos rebajas medias del 5-15% sobre el precio publicado con argumentos técnicos. Sobre 300.000 € son 15.000-45.000 € de ahorro real.
Cómo conseguimos rebajas reales
Negociar bien no es regatear. Es llevar argumentos técnicos imposibles de rebatir. Estos son los nuestros:
- Comparables reales — precios de venta efectivos (no asking prices) de viviendas similares en últimos 6 meses
- Tiempo en mercado — viviendas con +90 días son rebajables un 8-12%; +180 días, 12-18%
- Reducciones previas del precio — señal clara de vendedor flexible
- Motivación del vendedor — herencia, divorcio, traslado laboral, urgencia financiera
- Debilidades del inmueble — ITE pendiente, derramas inminentes, zona común conflictiva
- Mercado actual — tipos hipotecarios, supply, estacionalidad
Resultados típicos
5-8%
Operaciones estándar con vendedor sin urgencia
10-15%
Vivienda con tiempo en mercado o vendedor motivado
15-25%
Casos especiales: herencia conflictiva, zona en transición, vendedor distressed
Por qué te beneficia
El comprador medio NO sabe negociar (es perfectamente normal — solo se compra una casa cada 10-15 años). Las agencias inmobiliarias no negocian a tu favor porque cobran un % del precio final: cuanto más caro vendan, más ganan.
Un PSI cobra fee fijo: cuanto más rebaja consigue, mejor servicio te ha dado. Incentivos perfectamente alineados.